Early draft of Дорожной карты по управлению проектом - MENA Office - WBS

Open in MindView

Early draft of Дорожной карты по управлению проектом - MENA Office - WBS

1 years ago by: Anna

Early draft of Дорожной карты по управлению проектом - MENA Office

Объем и Цели проекта (Project Scope and Goals)

Описание проекта

процесс

можно сделать хороший critical path

окончательный результат (final result)
milestones and risks

дерево целей проекта - куда идем, короткосрочные и долгосрочные цели
Task management- Участники проекта, роли, задачи каждого участника, разделения обязанностей и постановления целей для каждого члена команды

usually work plans work, I have some working samples
timesheets and progress reports to check the status and quality of project development - I have samples as well

Этапы проекта- подготовка

Изучение рынка

важно понять рынок, игроков, финансовые показатели, масштаб рынка, успех проекта, есть ли аналоги, как работает схема и система в фарме
выявление игроков, с кем "дружить", от кого ожидать подвох
менталитет, обычаи -важные элементы, которые могут играть важную роль в коммуникацииях - тем более для женщин, хотя большинство Аравов очень развиты, но представители женского пола в выигрыше всегда, когда показывают уважение к их обычаям.
и т.д.

Местные партнеры: конструктивные переговоры

формирование доверия, партнеру из ОАЭ удивить можно только а/ уникальным проектом б/ профессионализмом в/ человеческими качествами (суб. мнение- у них нюх на обман)
продукт - позиционирование для партнера, почему он будет работать на их рынке, обсуждение с ним, обратная связь и т.д.
Выстраивание дорожной карты работы с партнером - сколько бы не были доверительные отношения должна быть четко формированное понимание с этапами развития и результатами
многое другое

Команда и кадры

подбор хороших специалистов - кадры решают не все, но многое)
технические вопросы касательно релокации и т.д.
Task management - так как это проект, у каждого сотрудника должен быть work plan с KPI (deliverable), планом действий и т.д.. Система прогресс репортов за каждые 2 недели первые 6 месяцев - key success factor to analyse the progress of the project manager.

Планирование маркетинга, стратегии на основании специфики рынка и технологий

Маркетинг план
Communication plan
Customer journey

Этапы проекта- активы

Сроки и планирование (Schedule and Budget)

Планирование проекта со сроками KPI
Как я поняла: до июля 2021 года, за 2 года иметь в портфолио более 100 партнеров на рынке Ближнего Востока (10% от мирового рынка пренадлежит Ближнему Востоку). Стратегическая цель- 25% мирового рынка, но мне не понятно пока сколько % из этих 25% будет именно из ОАЭ. На ближнем востоке а/ взаимосвязаны и с хорошим партнером можно сразу взять большой объем; б/ очень хорошо работает сарафанное радио - они любят хвастаться технологиями между собой))
Тут я могу сделать хороший план- матрицу с deliverable (или KPI), но пока нет достаточной информации, тут нужна синхронизация и более детальное понимание проекта именно на ОАЭ рынке.

Ресурсы (финансовые, человеческие, in kind contribution)

Привлечение инвестиций: инвестирует в проект фин. средства партнер или ФЦ Знание? какие распределение долей если совместная инвестиция? какая доля as a management fee and/or in kind contribution?

ROI and/or payback period - на сколько лет расчитан возврат инвестиций?
какие условия? какое соотношение в портфолио (I guess 51/49 or 50/50? или другая модель?) Is that a joint venture with a partner, or just investment involvement with certain payback period?
* Я знаю как составить график планирования возврата инвестиций и как оценивать риски, обычно это на переговорах решается и юристы как доп. к договоры делают, но на основании доступной мне информации, где нет цифр я посчитать не могу, так как от обьема работ и затрат (включая затраты на маркетинг, рекламу, операционные, зарплатные и т.д.) зависит когда возможен возврат инвестиций

человеческий ресурс- эффективность и навыки людей. На таких рынках очень важно держать уровень репутации и не потерять доверие к себе. суб. мнение, что репутация может решить больше вопросов на Ближнем Востоке, чем деньги.
Как я поняла, не закупается продукция, а с использованием гибкой системы - ИТ решения все стороны имеют свои benefits и возможность заработать больше с помошью tools, так же возможность networking-а

KPI, deliverable

долгосрочные

выстраивание конструктивных и долгосрочных взаимотношений с Н-ым количеством сетей/партнеров, срок-1.5-2 года

почему это важно на рынке ОАЭ? а/ работает сарафанное радио и рекомендации, б/ 2-й и 3-й продукт внести будет быстрее и с минимальными рисками

Грамотное позиционирование, Хорошая репутация и узнаваемость на рынке - это придет раньше, можем даже не заметить что оно уже есть, но надо будет поддерживать.
4,5% profitability from net price (10% belongs to Pharma bonus, other 6.5% is in revenue for partners to spread among clients) - это означает по деньгам компания будет иметь прибыль 4.5% * количество аптек

текущие

эффективные коммуникации, ведения процессов на оснований договоренностей CEO
смотря какая будет модель план выполнения? или некий план по KPI - тут надо выстроить сразу после синхронизации
Выполнять функции по communications plan, marketing plan, etc.
работа с тенденциями, трендами, маркетинговыми материалами и т.д.

короткосрочные

следить за процессом, риск и таск менеджмент первые 6 месяцев
Следить за выполнением задач work plan-а
вести коммуникации, работать с опровержениями
Для первого этапа совмещать аналитические функции и практические
переговоры, коммуникации
Сопровождение процессов без лишних амбиций и ссылок на функционал по договору!
работа с тенденциями, трендами, маркетинговыми материалами и т.д.

Pricing Strategy

затраты

*У меня недостаточно информации в цифрах, чтобы считать окупаемость, но я вижу пока что следующие затраты.

зарплатный бюджет
транспортные расходы, билеты, гостиницы, командировочные
офис- аренда? или от партнера? + операционные расходы- телефон, интернет, офисные пренадлежности

замена кадра, если сотрудник не будет эффективным
оплата аренды жилья для сотрудников (+ может быть и машины?)
участие на конференциях, мировых выставках и др. мероприятиях

Инвестиции со стороны ФЦ знания

менеджмент
in kind contribution
technology and expertise - знания и опыт
финансовые ресурсы

Report abuse

More Maps by This User